Shopify
Meta Ads
TikTok Ads
Pe scurtNu există un preț unic pentru Google Ads. Factura reală are două componente separate: bugetul media (plătit direct către Google) și comisionul de administrare (plătit agenției), plus TVA. Pentru piața din România, majoritatea IMM-urilor văd rezultate constante cu un buget media de 2.000-5.000 lei/lună — dar bugetul corect se calculează din marja ta, nu dintr-o sumă rotundă aleasă la întâmplare.
Răspunsul scurt: nu există un preț unic. Costul total al unei campanii Google Ads are două componente distincte, iar dacă le confunzi vei compara mereu mere cu pere. În acest ghid îți arătăm din ce se compune factura reală, cât buget îți trebuie ca să ai rezultate și cum să știi dacă banii sunt bine investiți.
Din ce se compune costul real
Când cineva întreabă „cât costă Google Ads", de fapt întreabă despre trei lucruri diferite:
Suma pe care o plătești direct către Google pentru afișări și clickuri. Banii ăștia nu ajung la agenție, ci la platformă. Îi controlezi tu și îi poți opri oricând.
Ce plătești agenției sau specialistului care construiește, optimizează și raportează campaniile. Aici stă munca: structură de cont, cuvinte cheie, texte, licitare, testare, excludere de trafic irelevant.
Se aplică peste ambele, în funcție de statutul tău fiscal.
Multe firme se ard pentru că văd doar prima componentă. Un buget media generos într-un cont prost construit se topește fără să aducă vânzări. Un buget modest, gestionat corect, poate fi profitabil.
Cât buget media îți trebuie ca să ai rezultate
Google Ads are nevoie de date ca să învețe. Un buget prea mic nu adună suficiente clickuri și conversii cât să ajungă algoritmul la o concluzie utilă, iar tu rămâi cu impresia că „nu funcționează".
Orientativ, pentru piața din România în 2026:
| Buget media lunar | La ce te poți aștepta |
|---|---|
| Sub 1.500 lei | Poți testa o nișă foarte îngustă sau o singură campanie de brand, dar rareori vei avea volum de date relevant. |
| 2.000-5.000 lei | Intervalul în care majoritatea IMM-urilor încep să vadă rezultate constante pe campanii de Search bine țintite. |
| Peste 5.000 lei | Realist pentru magazine online cu catalog mare, Shopping și Performance Max, unde vrei acoperire pe multe produse. |
Cifrele astea sunt un punct de plecare, nu o regulă. Costul-pe-click diferă enorm de la o industrie la alta: un cuvânt cheie din zona serviciilor juridice sau financiare costă mult mai mult decât unul dintr-un magazin de produse de nișă. De aceea bugetul corect se stabilește pornind de la marja ta și de la cât ești dispus să plătești pentru un client nou, nu de la o sumă rotundă aleasă la întâmplare.
Cum se taxează o agenție de Google Ads
Nu există un singur model. Cele patru pe care le vei întâlni cel mai des:
- Procent din bugetul media (de regulă 15-25%). Simplu de înțeles, dar are un defect: agenția e stimulată să te împingă spre bugete mari, nu neapărat spre eficiență.
- Fee fix lunar. Predictibil, potrivit când vrei o relație stabilă. Pentru un IMM, intervalul uzual pornește de la câteva sute de lei și crește cu complexitatea contului.
- Model pe performanță. O parte din plată e legată de rezultate (vânzări, lead-uri). Sună atractiv, dar cere încredere reciprocă și o definiție clară a „rezultatului".
- Hibrid, o combinație de fee fix plus un mic component variabil.
Întrebarea corectă nu este „care e cel mai ieftin", ci „ce model aliniază interesul agenției cu al meu". Un cont administrat prost te costă mai mult prin bugetul media irosit decât ai economisi dintr-un comision mai mic.
La ce rezultate să te aștepți, realist
Google Ads nu este un buton magic. Primele două-patru săptămâni sunt, de obicei, o fază de învățare: algoritmul testează, tu aduni date, iar costul pe conversie e mai mare decât va fi mai târziu. Abia după ce contul acumulează suficiente conversii poți optimiza serios.
Ce influențează decisiv rezultatul:
- Pagina pe care trimiți traficul. Cea mai bună campanie moare pe o pagină lentă, confuză sau fără un motiv clar de a cumpăra.
- Potrivirea între căutare și ofertă. Dacă omul caută „X ieftin" și tu vinzi premium, plătești clickuri care nu se vor transforma niciodată în clienți.
- Urmărirea conversiilor. Fără măsurare corectă, optimizezi în orb. Aceasta este prima verificare pe care o facem la orice cont preluat.
Greșeli care ard bugetul degeaba
- Campanii pornite fără cuvinte cheie negative, care lasă anunțurile să apară la căutări irelevante.
- Targetare prea largă „ca să prindem tot", care diluează bugetul.
- Un singur anunț per campanie, fără nimic de testat.
- Trafic trimis pe pagina principală în loc de o pagină dedicată ofertei.
- Bugetul mutat panicat de la o zi la alta, înainte ca algoritmul să apuce să învețe.
Cât durează până vezi rezultate
Pentru campaniile de Search, primele semnale utile apar de obicei în două-patru săptămâni, iar o imagine stabilă asupra profitabilității în șase-opt săptămâni. Shopping și Performance Max pot avea nevoie de puțin mai mult, pentru că depind și de calitatea feed-ului de produse. Oricine îți promite rezultate spectaculoase din prima săptămână fie are noroc, fie nu spune tot adevărul.
Poți porni și cu 1.000-1.500 lei/lună pe o nișă îngustă, dar pentru rezultate constante intervalul realist este 2.000-5.000 lei/lună de buget media, la care se adaugă administrarea.
De regulă nu. Bugetul media se plătește separat, direct către Google, și rămâne sub controlul tău. Comisionul acoperă doar munca de administrare.
Da, mai ales la început și pe campanii simple. Complexitatea (și riscul de a irosi buget) crește la cataloage mari, Shopping, Performance Max și când vrei să scalezi profitabil.
Pentru că prețul se stabilește prin licitație. Cu cât mai mulți concurenți licitează pe același cuvânt cheie, cu atât clickul e mai scump. De aici și importanța țintirii precise.
Structura de cost depinde de industrie, de concurență și de obiective, așa că cea mai corectă estimare pornește de la o analiză a situației tale. Spune-ne pe scurt ce vinzi și îți pregătim o ofertă pe cifre reale.
Vezi serviciul de administrare Google Ads →Dacă te interesează și alte canale, avem ghiduri similare pentru promovarea pe Facebook și Instagram și pentru TikTok Ads în România.