Setup
Cum Folosesti Acest Framework
Framework-ul e construit ca un checklist iterativ. Parcurgi cele 31 checkpoints in ordine, bifezi ce e in regula, marchezi ce trebuie remediated. La final, ai o lista prioritizata clara.
Ce iti trebuie inainte sa incepi:
📊
Acces la Ads Manager + Events Manager
Admin-level pe Business Manager. Fara acces total nu poti verifica setarile critice (pixel events, atribuire, audiente custom).
🛍️
Acces la Shopify/site Analytics
Pentru crosscheck-ul intre ROAS-ul raportat de Meta si vanzarile reale. Diferenta tipic indica probleme de tracking sau atribuire.
⏰
O sesiune de triere
Timpul necesar depinde de marimea contului, numarul de campanii si calitatea accesului la date.
📝
Document de remediere
Pentru fiecare checkpoint FAIL, notezi: problema, impact estimat, prioritate (P0/P1/P2/P3), timp estimat de fix.
Cum folosesti scorul: Fiecare checkpoint bifat ajuta la orientare, dar scorul nu estimeaza automat pierderi sau potential. Impactul se stabileste din datele contului, marja, stoc, sezon si sursa comerciala.
Sectiunea 1
Tracking si Atribuire, 8 Checkpoints
Cea mai costisitoare arie unde apar erorile. Daca tracking-ul e gresit, ROAS-ul pe care vezi e fictiv, scalezi gresit, taie campanii bune.
01, Pixel & CAPI
01.1 Pixel-ul instalat corect pe toate paginile site-ului (PageView fires)
01.2 Conversions API (CAPI) activ si raporteaza events server-side
01.3 Deduplicare event_id verificata in Events Manager (zero raportare dubla)
01.4 Event Match Quality analizat impreuna cu parametrii disponibili si consimtamantul utilizatorilor
02, Evenimente standard si custom
02.1 Toate event-urile standard fire-uesc: PageView, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase
02.2 Purchase event include value, currency si content_ids corecte
02.3 Atribuire setata corect: 7-day click + 1-day view (default pentru e-commerce)
02.4 Veniturile atribuite de Meta sunt reconciliate cu Shopify sau sursa comerciala pentru aceeasi perioada
Semnal de investigat: O diferenta materiala intre atribuirea Meta si venitul magazinului poate veni din ferestre de atribuire, deduplicare, consent sau implementare. Diferenta nu demonstreaza singura cauza.
Sectiunea 2
Structura Contului, 7 Checkpoints
03, Numar campanii si distributie buget
03.1 Numarul de campanii este justificat de obiective, piete si volumul de date
03.2 Bugetul per campanie permite acumularea de semnale fara fragmentare inutila
03.3 Niciuna nu e in "Learning Limited" status mai mult de 7 zile
04, Tipuri de campanii prezente
04.1 Advantage+ Shopping (ASC) activa pentru e-commerce cu Existing Customer Cap sub 30%
04.2 Retargeting manual separat pe View Content / AddToCart / InitiateCheckout
04.3 Test Layer activ cu 10-15% din buget pentru creative noi
04.4 Excluderi corecte: cumparatori pe retargeting, audience overlap eliminat
Pattern de verificat: Fragmentarea excesiva poate dispersa bugetul si semnalele. Consolidarea se decide numai dupa ce verificam obiectivele, pietele, produsele si istoricul fiecarei campanii.
Sectiunea 3
Creative & Pipeline, 6 Checkpoints
Creative-ul este unul dintre principalii factori controlabili. Il evaluam impreuna cu oferta, audienta, masurarea, pagina de destinatie si economia produsului.
05, Volum si frecventa creative
05.1 Minim 2-3 creative-uri noi lansate in ultimele 7 zile
05.2 Frecventa medie pe campania principala sub 2.5
05.3 Minimum 3 variante de creative active testate simultan per ad set
06, Calitate si format
06.1 Quality Ranking, Engagement Ranking, Conversion Ranking, toate "Above Average" pe creative cheie
06.2 Format 9:16 vertical activ pentru Stories & Reels (cel mai mare reach in 2026)
06.3 Hook-ul primelor 3 secunde testat si validat pe mobile (nu doar desktop)
Sectiunea 4
Scalare si Buget, 5 Checkpoints
07, Tactica de scalare
07.1 Cresterile de buget sunt etapizate si evaluate pe ferestre comparabile
07.2 Campanii profitabile NU duplicate cu copy (resetare learning), ci construite manual
07.3 Bid strategy adecvata: Highest Volume pentru ASC, Cost Cap pentru retargeting, Bid Cap pentru sezon
08, Distributia bugetului
08.1 Distributia intre prospectare, retargeting si testare reflecta obiectivul si volumul real al audientelor
08.2 Bugetul total Meta + Google + TikTok mascat de MER cross-canal (nu doar ROAS per canal)
Sectiunea 5
Masurare si Raportare, 5 Checkpoints
09, Metrice principale tracked
09.1 MER (Marketing Efficiency Ratio) calculat cross-canal saptamanal
09.2 New Customer CAC vs Returning Customer CAC separat (nu agregat)
09.3 Raportul LTV/CAC este urmarit fata de marja, cash-flow si perioada de recuperare acceptata
10, Frecventa raportare si decizii
10.1 Decizii pe campanii bazate pe minim 7 zile de date (nu pe varfuri/scaderi de o zi)
10.2 Raport saptamanal cu insights actionabili (nu doar numere afisate)
Scoring
Scoring si Prioritizare
Aduna punctele bifate pentru orientare. Scorul arata cate verificari sunt inchise, nu cat profit lipseste si nici cat poate creste contul.
28-31 verificari inchise
- Fundatia este documentata
- Raman optimizari si teste
- Scalarea cere in continuare praguri economice clare
22-27 verificari inchise
- Exista puncte care cer investigatie
- Prioritate pentru tracking si sursa comerciala
- Nu estimam impactul fara date
16-21 verificari inchise
- Mai multe riscuri sunt deschise
- Modificarile majore se fac controlat
- Este util un audit aprofundat
Sub 16 verificari inchise
- Fundatia necesita clarificare
- Nu recomandam scalare pana la validare
- Trackingul si structura se verifica primele
Framework-ul nu inlocuieste un audit complet. Daca apar verificari neinchise, putem valida datele si prioritiza problemele dupa impact probabil, efort si risc.
Facebook Ads
TikTok Ads
Shopify
