Setup
Cum Folosesti Acest Framework
Framework-ul e construit ca un checklist iterativ. Parcurgi cele 31 checkpoints in ordine, bifezi ce e in regula, marchezi ce trebuie remediated. La final, ai o lista prioritizata clara.
Ce iti trebuie inainte sa incepi:
📊
Acces la Ads Manager + Events Manager
Admin-level pe Business Manager. Fara acces total nu poti verifica setarile critice (pixel events, atribuire, audiente custom).
🛍️
Acces la Shopify/site Analytics
Pentru crosscheck-ul intre ROAS-ul raportat de Meta si vanzarile reale. Diferenta tipic indica probleme de tracking sau atribuire.
⏰
30 minute neintrerupte
Audit-ul presupune navigare continua. Daca te intrerupi, risti sa pierzi context si sa scapi probleme corelate.
📝
Document de remediere
Pentru fiecare checkpoint FAIL, notezi: problema, impact estimat, prioritate (P0/P1/P2/P3), timp estimat de fix.
Scoring sistem: Fiecare checkpoint = 1 punct daca pass, 0 daca fail. Scor minim sanatos: 25/31. Sub 20/31 = contul are probleme structurale, ROAS-ul real e probabil 50%+ sub potential.
Sectiunea 1
Tracking si Atribuire — 8 Checkpoints
Cea mai costisitoare arie unde apar erorile. Daca tracking-ul e gresit, ROAS-ul pe care vezi e fictiv, scalezi gresit, taie campanii bune.
01 — Pixel & CAPI
01.1 Pixel-ul instalat corect pe toate paginile site-ului (PageView fires)
01.2 Conversions API (CAPI) activ si raporteaza events server-side
01.3 Deduplicare event_id verificata in Events Manager (zero raportare dubla)
01.4 Event Match Quality (EMQ) pe Purchase peste 7/10 (target ideal: 8.5+)
02 — Evenimente standard si custom
02.1 Toate event-urile standard fire-uesc: PageView, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase
02.2 Purchase event include value, currency si content_ids corecte
02.3 Atribuire setata corect: 7-day click + 1-day view (default pentru e-commerce)
02.4 Crosscheck ROAS Meta vs Shopify in ultimele 30 zile: diferenta sub 20%
Red flag #1: Daca diferenta intre ROAS-ul raportat in Meta si revenue real in Shopify e peste 40%, ai problema sistemica de tracking (CAPI inactiv, deduplicare gresita sau atribuire incorecta).
Sectiunea 2
Structura Contului — 7 Checkpoints
03 — Numar campanii si distributie buget
03.1 Maxim 3-5 campanii active simultan (nu 15+)
03.2 Buget zilnic per campanie minim 3x CPA target (suficient pentru 50+ conversii/sapt)
03.3 Niciuna nu e in "Learning Limited" status mai mult de 7 zile
04 — Tipuri de campanii prezente
04.1 Advantage+ Shopping (ASC) activa pentru e-commerce cu Existing Customer Cap sub 30%
04.2 Retargeting manual separat pe View Content / AddToCart / InitiateCheckout
04.3 Test Layer activ cu 10-15% din buget pentru creative noi
04.4 Excluderi corecte: cumparatori pe retargeting, audience overlap eliminat
Pattern observat in audituri: 78% din conturile pe care le auditam au prea multe campanii cu prea putin buget per campanie. Concentrarea bugetului pe 3 campanii bine setate dubleaza tipic ROAS-ul fata de 15 campanii fragmentate.
Sectiunea 3
Creative & Pipeline — 6 Checkpoints
In 2026, creative-ul e 70% din performanta. Daca pipeline-ul de creative e slab, niciun setting de structura nu salveaza contul.
05 — Volum si frecventa creative
05.1 Minim 2-3 creative-uri noi lansate in ultimele 7 zile
05.2 Frecventa medie pe campania principala sub 2.5
05.3 Minimum 3 variante de creative active testate simultan per ad set
06 — Calitate si format
06.1 Quality Ranking, Engagement Ranking, Conversion Ranking — toate "Above Average" pe creative cheie
06.2 Format 9:16 vertical activ pentru Stories & Reels (cel mai mare reach in 2026)
06.3 Hook-ul primelor 3 secunde testat si validat pe mobile (nu doar desktop)
Sectiunea 4
Scalare si Buget — 5 Checkpoints
07 — Tactica de scalare
07.1 Cresteri buget la max 20-30% la 3-5 zile (nu dublari overnight)
07.2 Campanii profitabile NU duplicate cu copy (resetare learning), ci construite manual
07.3 Bid strategy adecvata: Highest Volume pentru ASC, Cost Cap pentru retargeting, Bid Cap pentru sezon
08 — Distributia bugetului
08.1 70-80% TOFU (cumparatori noi), 15-25% retargeting, 5-15% testing — distributia sanatoasa
08.2 Bugetul total Meta + Google + TikTok mascat de MER cross-canal (nu doar ROAS per canal)
Sectiunea 5
Masurare si Raportare — 5 Checkpoints
09 — Metrice principale tracked
09.1 MER (Marketing Efficiency Ratio) calculat cross-canal saptamanal
09.2 New Customer CAC vs Returning Customer CAC separat (nu agregat)
09.3 LTV / CAC ratio peste 3:1 (sub 2:1 = business model fragil)
10 — Frecventa raportare si decizii
10.1 Decizii pe campanii bazate pe minim 7 zile de date (nu pe varfuri/scaderi de o zi)
10.2 Raport saptamanal cu insights actionabili (nu doar numere afisate)
Scoring
Scoring si Prioritizare
Aduna punctele bifate (✓) pe cele 31 checkpoints. Iata interpretarea:
Scor 28-31 din 31 — Optimal
- Contul ruleaza la potential
- Focus pe creative refresh si testing
- Scalare agresiva justificata
- Improvement-uri marginale ramase
Scor 22-27 din 31 — Solid, dar upside
- Cont sanatos, dar pierde 15-30% performance
- Prioritate: rezolva failed checkpoints sectiunea 1 (tracking) primele
- Scalare moderata pana la fix-uri
Scor 16-21 din 31 — Probleme serioase
- Pierde 40-60% din potential
- STOP scalare pana la fix-uri majore
- Necesita audit aprofundat profesional
Scor sub 16 din 31 — Reconstructie
- Contul are issues fundamentale
- Restart de la zero recommanded
- Tracking + structura inainte de orice altceva
Framework-ul nu inlocuieste un audit profesional, dar te ajuta sa identifici unde pierzi cel mai mult. Daca scor-ul tau e sub 22/31, contactam pentru audit gratuit cu raport actionabil in 24h. Identificam top 5 probleme cu impact estimat in EUR si plan de remediere pe 30 zile.
Shopify
Meta Ads
TikTok Ads