Shopify
Meta Ads
TikTok Ads
Dincolo de raportul de campanie
ROAS vs. profit.
Ce rămâne după reclame?
Un ROAS bun nu confirmă profitul. Urmărește drumul de la vânzare la contribuție, schimbă marja și calculează ce rămâne după reclame, înainte de costurile fixe și impozite.
Încearcă pe cifreEXPERIMENTUL, ÎN 5 CADRE
Urmărește traseul banilor.
Se pregătesc cadrele…
Alege un cadru sau redă întreaga explicație.
01 / 0501 / Începe cu sursa corectă
Trei întrebări diferite.
Ce atribuie platforma?
ROAS = venit atribuit ÷ ads
În acest exemplu, valoarea conversiilor reprezintă venit. ROAS o raportează la cheltuiala aceleiași platforme. Verifică ce valori trimiți: pot fi și valori estimate sau configurate. Atribuirea se poate suprapune între canale.
Cât a vândut magazinul?
MER = venit comercial ÷ ads
Aici folosim venitul comercial net al magazinului și totalul cheltuielilor publicitare, pentru aceeași perioadă. MER include și vânzările care vin din alte surse decât reclame.
Ce rămâne după reclame?
Contribuție = venit × marjă − ads
Marja de contribuție scade costurile variabile din venit, înaintea reclamelor. Din ce rămâne după ads mai trebuie acoperite costurile fixe și impozitele.
Un exemplu ipotetic, cu o singură platformă Ads. Platforma poate atribui 30.000 lei la 10.000 lei cheltuiți: ROAS 3×. Magazinul raportează 40.000 lei venit comercial net, iar costul total ads este tot 10.000 lei: MER 4×. Bazele valorilor sunt comparabile în acest exemplu. Sursele sunt diferite; cele două venituri nu se adună.
02 / Schimbă ipoteza. Citește consecința.
Calculator MER și contribuție după reclame
Pornește de la exemplu. Apoi pune marja la încercare.
După reduceri, retururi și anulări, fără TVA.
Toate canalele, aceeași perioadă; fără TVA recuperabil.
Ce rămâne din venit după costurile variabile, înainte de reclame.
+4.000lei
Atât rămâne pentru costuri fixe și impozite.
- MER comercial
- 4×
- Venit comercial net ÷ total ads
- MER la contribuție zero
- 2,86×
- Prag teoretic, înainte de costurile fixe
Venitul atribuit de platforme nu intră în acest calcul.
Ce înseamnă rezultatul tău
Reclamele sunt acoperite. Mai ai costuri de verificat.
La marja de 35%, ai nevoie de 28.571,43 lei venit comercial net pentru a acoperi cei 10.000 lei de ads.
Venitul introdus este cu 11.428,57 lei peste acest prag.
Următoarea verificare: compară contribuția rămasă cu toate costurile fixe și impozitele perioadei. Abia apoi poți discuta despre profitul net.
Mini-laborator / Încearcă o decizie
Tu alegi ce se schimbă.
Alege o ipoteză și urmărește efectul. Cifrele introduse mai sus rămân punctul tău de plecare.
+4.000lei
Acesta este reperul tău. Încearcă una dintre cele două schimbări.
Ce presupune alegerea ta
Venit comercial net de 40.000 lei, marjă de 35% și cheltuieli publicitare de 10.000 lei. Nicio schimbare aplicată.
40.000 lei × 35% − 10.000 lei = 4.000 lei
Acestea sunt comparații matematice, nu previziuni sau recomandări automate. Un buget mai mic poate reduce vânzările; o marjă mai mare poate cere schimbări de preț sau costuri. Verifică aceste efecte separat. Modelul acceptă marje între 0% și 100%; dacă costurile variabile depășesc venitul, este necesară o analiză separată.
Simulare educațională cu cifre ipotetice, fără conectare la conturi. Rezultatul este contribuția după ads; costurile fixe și impozitele nu sunt incluse.
03 / Ce verifici înainte de decizie
O rutină lunară.
Patru cifre de reconciliat.
Dacă un număr nu se leagă de sursa lui, începe de acolo. Simulatorul arată sensibilitatea rezultatului; reconcilierea îți spune dacă ipotezele sunt reale.
- 01
Venitul după ajustări
Pornește din magazin și sursa financiară. Aliniază perioada, TVA, retururile și anulările.
- 02
Cheltuiala din toate canalele
Adună ads o singură dată. Păstrează veniturile atribuite de platforme într-un raport separat.
- 03
Marja pe ce s-a vândut efectiv
Include costul produselor, livrarea și comisioanele. Mixul produselor poate schimba marja chiar dacă venitul rămâne la fel.
- 04
Contribuția comparată cu restul costurilor
Scade costurile fixe și tratează impozitele în calculul financiar complet. Un rezultat pozitiv după ads nu confirmă singur profitul net.
Ipotezele experimentului
Aceeași bază pentru fiecare calcul.
Venit comercial net. Vânzări după reduceri, retururi și anulări, fără TVA. Toate valorile se referă la aceeași perioadă; eventualele venituri din transport și costurile aferente trebuie tratate consecvent.
Marjă înainte de ads. Procentul din acest venit rămas după costul produselor, livrare, procesarea plăților și celelalte costuri variabile. Ajustările pentru retururi se aplică consecvent, fără a fi scăzute de două ori.
Cheltuieli publicitare. Totalul cheltuielilor media ale tuturor canalelor, pe aceeași perioadă. Costurile variabile și ads exclud TVA recuperabil; TVA nerecuperabil trebuie inclus în costuri.
Limita rezultatului. Contribuția după ads nu include costurile fixe sau impozitele și nu reprezintă profitul net ori fluxul de numerar. Calculatorul nu măsoară efectul incremental al reclamelor.
Pentru definiții: Google Ads — valorile conversiilor și Shopify — raportarea vânzărilor și net sales. Calculatorul definește aici MER pe venitul comercial net și cheltuiala totală de ads. Ipotezele de mai sus stabilesc baza exactă a simulării.
De la ipoteze la business-ul tău
Ce spun cifrele tale, împreună?
Hai să punem venitul, bugetul și marja în aceeași discuție.