Facebook Ads
TikTok Ads
Shopify
18 milioane de dolari pentru un brand de cosmetice. Aproape o treime, in doua luni.
Un brand american de cosmetice și ingrijire a unghiilor, crescut de la o cifra solida de circa 1,2 milioane de dolari pe luna pana la peste 18 milioane de dolari in vânzări totale și 348.368 comenzi in patru ani. Anul 2020 a adus explozia: 13,7 milioane de dolari într-un singur an și un varf de 5,4 milioane în martie și aprilie. Mai mult de atat: la varf, rata de conversie a crescut, nu a scăzut.
18 milioane de dolari, construite pe volum.
Pe parcursul a patru ani, brandul a procesat 348.368 comenzi la o valoare medie de 53 de dolari. Este un model bazat pe volum mare și comenzi de valoare mica, in care provocarea reala nu este prețul, ci viteza și scara. Traficul direct a generat 9,47 milioane de dolari, conform atribuirii Shopify, alături de rețelele sociale (5,13 milioane) și de căutări (3,14 milioane). Retururile au ramas la doar 2,7% din vânzările brute, iar 23,7% dintre clienti au revenit.
18.096.614 dolari vânzări totale, 348.368 comenzi, cos mediu 53,33 dolari. Curba de vânzări arata clar varful exploziv din primavara lui 2020. Distributia pe surse: trafic direct 9,47 milioane, rețele sociale 5,13 milioane, cautari 3,14 milioane.
Un singur an a adus 76% din tot.
Anul 2020 a definit brandul: 13,7 milioane de dolari într-un singur an și 265.295 de comenzi. Adica trei sferturi din intregul rezultat de patru ani, concentrate in douasprezece luni. Cresterea a pornit in martie și a dus brandul la o cu totul alta dimensiune.
13.695.736 dolari in 2020 din 265.295 de comenzi. Varful curbei, in martie și aprilie, arata o schimbare de regim, nu o creștere lina.
Aproape o treime din tot, in doua luni.
5.413.533 dolari in 61 de zile (creștere de 1.179%), 93.216 comenzi (creștere de 1.054%), 2.190.017 sesiuni (creștere de 709%), rata de conversie 3,94% (creștere de 44%). Creșterea traficului și a ratei de conversie apar în aceeași fereastră de raportare.
1,1 milioane în șase zile. O comanda la fiecare 26 de secunde.
La varful exploziei, ritmul devine greu de cuprins fara cifre. În șase zile (30 martie până în 4 aprilie) brandul a facut 1,12 milioane de dolari. Iar pe 31 martie, in 24 de ore, a generat 196.591 de dolari din 3.376 de comenzi, adica o comanda la fiecare 26 de secunde, ore la rand, la o rata de conversie de 4%.
1.116.885 dolari in sase zile (creștere de 3.263%), 18.579 comenzi, rata de conversie 4,02%, cos mediu 60,55 dolari.
196.590 dolari într-o singura zi (creștere de 2.902%), 3.376 comenzi in 24 de ore, rata de conversie 4%.
Trafic și conversie: perioadele se citesc separat.
În martie–aprilie 2020, Shopify a raportat o rată de conversie de 3,94%, pe fondul unei creșteri a sesiunilor de 709% față de perioada comparabilă. Graficul de mai jos prezintă separat intervalele raportate: luna martie, cele două luni împreună și zilele de vârf.
Martie 2020: 1,53 milioane de dolari (creștere de 603%), 27.666 comenzi, 706.599 sesiuni. Graficul vanzarilor arata urcarea de la aproape zero la peste 200.000 de dolari într-o singura zi, in 31 de zile, cu cosul mediu mentinut stabil la 55,92 dolari in plina explozie.
Un singur produs de intrare a adus 1,59 milioane.
Volumul nu a venit la intamplare. Produsul de intrare a fost un pachet de proba la pret mic, numit Glam Powder Trial Kit, folosit pentru a aduce clientul in magazin și a deschide apoi drumul catre comenzi de valoare mai mare. Un singur produs a generat 1,59 milioane de dolari din 43.075 de unitati vandute pe toata perioada. Aceasta este diferenta dintre a difuza reclame și a construi un sistem de vânzare.
Cu 15 luni înainte de explozie, brandul facea deja 1,2 milioane pe luna.
Explozia din 2020 nu a fost un accident de piata. Inca din decembrie 2018, cu mult înainte de pandemie, brandul genera deja 1,21 milioane de dolari într-o luna, din 21.128 de comenzi și 740.419 de sesiuni. Sistemul de vânzare exista deja la scara. Tocmai de aceea, când a venit valul, brandul a fost capabil sa il absoarba in loc sa cedeze sub el.
1.206.750 dolari in decembrie 2018, 21.128 comenzi, 740.419 sesiuni. Dovada ca fundatia exista cu peste un an înainte de varful din 2020, iar cresterea a pornit de pe o baza deja solida.
Toate cifrele de mai sus provin din Shopify Analytics, sursa de adevar pentru vânzări, comenzi și rata de conversie. Datele din conturile de publicitate (Meta și Google) din perioada 2018 pana in 2020 nu mai sunt accesibile: contul apartinea clientului, iar perioada de pastrare a platformei a expirat. Tocmai aceasta situatie sta la baza modului nostru actual de lucru: export lunar automat in stocare cloud pentru toate conturile administrate.
Creștere rapida, cu conversia tinuta sub control.
Viteza de creștere
5,41 milioane de dolari cumulat în martie și aprilie 2020: circa 1,53 milioane în martie și 3,88 milioane în aprilie.
Conversie sub presiune
Creșterea traficului din 2020 și comparația conversiei cu reperul din 2018 descriu intervale diferite. În martie–aprilie, Shopify raportează 2,19 milioane de sesiuni și conversie de 3,94%.
Sistem real de vânzare
Un produs de intrare de 1,59 milioane de dolari și un cos mediu mentinut la 53 de dolari. Creștere pe notorietate de brand, nu pe reduceri disperate.
Infrastructura, nu noroc
1,2 milioane pe luna inca din 2018. Sistemul era deja construit, de aceea a putut procesa 3.376 de comenzi in 24 de ore fara sa cedeze.
Vrei rezultate similare pentru brandul tau?
Îți analizam gratuit contul de Meta Ads sau Google Ads și îți spunem in 24 de ore ce nu funcționează, de ce și ce ar trebui schimbat. Fara obligatii.