Shopify
Meta Ads
TikTok Ads
De la 6,62 mil. la 45,01 mil. lei anual în patru ani
Cum un brand românesc de mobilier premium a construit, alături de ALLSoft Agency, un sistem multicanal de creștere. În perioada 01.01–21.08.2026, magazinul a ajuns la 28,34 mil. lei în vânzări Shopify, cu 35,8% peste aceeași perioadă din 2025.
2022
Mai 2022. Punctul de inflexiune — vizibil în grafic, nu doar în narativ.
ALLSoft Agency a preluat conturile în mai 2022. Până în aprilie, linia vânzărilor se mișca paralel cu 2021. Din mai, traiectoria diverge: vânzările totale 2022 au închis la 12,79 mil. lei, +93,2% față de 2021, cu mai mult de jumătate din diferență venind din ultimele 8 luni ale anului. Ritmul lunar în mai–decembrie a fost de aproximativ 2,4× față de media din ianuarie–aprilie — o evoluție care a coincis cu preluarea și restructurarea campaniilor.
Snapshot anual
Punctul de inflexiune · 2021 → 2022
Până în aprilie 2022, linia vânzărilor se mișca paralel cu 2021 — aceeași cadență, aceleași vârfuri, aceleași scăderi. Din mai, traiectoria diverge vizibil.
Ianuarie–aprilie 2022 a ținut ritmul lui 2021, la aproximativ 550 mii lei/lună. Mai–decembrie 2022 a generat circa 10,6 mil. lei în 8 luni, o rată medie de 1,32 mil. lei/lună — un ritm lunar de aproximativ 2,4× față de începutul anului, evoluție care a coincis cu preluarea de către ALLSoft Agency.
Tiparul: mai puține comenzi, AOV în creștere față de 2021, rată de clienți recurenți în scădere — semnătura unei strategii de achiziție cu coșuri mari, direcția care a definit primele 8 luni.
Performanța pe canal
Meta Ads
Datele istorice Meta pentru 2022 sunt indisponibile. Istoricul contului publicitar este păstrat din ianuarie 2023 înainte, așa că perioada este marcată ca indisponibilă — nu estimată. Lecția adusă în workflow: din 2023, export lunar automatizat în cloud storage pentru toate conturile gestionate de ALLSoft Agency, fără dependență de retenția platformelor.
Google Ads
TikTok Ads
TikTok intră în mix abia în 2024. În 2022, strategia rămâne pe Meta + Google.
Email · Klaviyo
Acces Klaviyo pierdut. În 2023, email-ul a fost migrat către Shopify Email; datele istorice Klaviyo pentru 2022 nu mai sunt accesibile la nivel de cont, deci perioada este marcată ca indisponibilă.
Context strategic 2022
Decizii fundaționale, mai–decembrie 2022
Restructurarea ecosistemului în primele 8 luni: trecere pe achiziție cu AOV în creștere, scalare Meta full-funnel, Google Ads cu protecție de brand + campanii non-brand, repoziționarea ofertei către coșuri mai mari.
Lecția operațională
Pierderea datelor istorice Meta pre-2023 a devenit o lecție permanentă. Din 2023, export lunar automatizat în cloud storage pentru toate conturile gestionate de ALLSoft Agency — fără dependență de retenția platformelor.
Lecția din 2022
„Inflexiunea reală nu se vede în cifrele anuale, ci în forma curbei lunare. Mai 2022 a împărțit traiectoria business-ului în două, iar povestea care a urmat a pornit de acolo."
2023
Scalare pe achiziție. +152% sesiuni, +21,5% vânzări, +5% comenzi.
2023 a combinat o expansiune masivă de trafic cu un vârf de sfârșit de an. Sesiunile au crescut cu +152% YoY, comenzile cu +5%, AOV-ul raportat Shopify cu +8%, iar vânzările totale cu +21,5%, până la 15,54 mil. lei. Noiembrie a livrat 4,08 mil. lei într-o singură lună — 26% din întregul an — iar datele indică faptul că infrastructura a putut absorbi un vârf de aproximativ 4× media lunară. Pe parcurs am testat o migrare către Hydrogen (consent mode v2 + disfuncții de tracking), am revenit la tema Shopify și am recuperat în sezonul de Black Friday.
Snapshot anual
Forma creșterii · 2022 → 2023
2023 nu a fost un an de consolidare — datele agregate o arată: sesiuni +152%, vânzări totale +21,5%, comenzi +5%, AOV +8%. Scalare masivă de trafic.
Creșterea a venit din două surse simultane: achiziție masivă de trafic (sesiuni aproape triplate) plus concentrare de vârf în T4. Noiembrie a livrat 4,08 mil. lei într-o singură lună — 26% din întregul an.
Tiparul stabilit aici a dictat direcția pentru 2024: cum prelungești efectul T4 pe restul anului? Cum diminuezi dependența de un singur trimestru?
Performanța pe canal
Meta Ads
Google Ads
TikTok Ads
TikTok intră în mix din 2024. În 2023, focusul rămâne pe Meta + Google + Email.
Email · Shopify Email
Email-ul a fost migrat către Shopify Email în 2023. Contribuția este inclusă direct în totalurile Shopify Analytics, fără raportare separată.
Performanța lunară · Shopify
Spotlight · Noiembrie 2023
Noiembrie 2023 a fost primul vârf major de volum al colaborării. 4,08 mil. lei vânzări totale Shopify — 26% din întregul an într-o singură lună. 1.267 comenzi, cu coșuri de Black Friday peste media anuală. Rata de conversie: 0,64%, vârful anual.
Componenta de reclame: 177 mii lei cheltuieli totale (120 mii Meta + 57 mii Google) → 4,21 mil. lei sumă a valorilor atribuite de platforme (2,46 mil. Meta + 1,75 mil. Google) → ROAS raportat agregat 23,9×. Meta a atribuit 752 achiziții, Google 536 conversii. Valorile atribuite se suprapun între platforme și nu se însumează ca venit — vânzările Shopify (4,08 mil. lei) rămân referința comercială.
Reducerile au fost folosite cu măsură. Retururile din noiembrie: −109 mii lei, cele mai mici din an, pe luna cu cel mai mare volum.
Detaliu esențial: noiembrie a fost vârful de volum, dar august a fost vârful de eficiență cumulată — Meta 22,24× + Google 34,7× ROAS raportat. Vara a fost laboratorul; Black Friday a fost producția.
A urmat reculul din decembrie: retururi de −1,29 mil. lei (rambursările post-Black Friday), vânzări totale 864 mii lei. Meta + Google au continuat să livreze (17,06× + 15,3× ROAS raportat) — sistem stabil, dar fluxul de numerar s-a reechilibrat după Black Friday.
Context strategic 2023
Experimentul Hydrogen
Migrare către Shopify Hydrogen + consent mode v2 + disfuncții de tracking și checkout. Vizibile în date: aprilie 722 mii lei vânzări totale, Google ROAS raportat la 11–13× în aprilie–iunie, retururi de −648 mii lei în octombrie.
Decizia operațională: revenire la tema Shopify standard. Recuperarea a venit în sezonul de Black Friday, iar vârful de 4,08 mil. lei din noiembrie a închis discuția despre Hydrogen.
Anomalia din august
August 2023 a livrat Meta 22,24× + Google 34,7× ROAS raportat într-o lună în care competiția e de regulă în pauză. Cheltuieli reduse (32 mii Meta + 33 mii Google), eficiență maximă. Eroul discret al anului — datele sugerează că sistemul putea rula eficient inclusiv vara.
Schimbări structurale
Tentativa Hydrogen + revenirea la Shopify. Consolidare Meta full-funnel pe contul cu istoric păstrat. Scalare Google Ads cu accent pe T4. Migrare Klaviyo → Shopify Email. Rafinarea ofertelor de Black Friday cu reduceri minime în luna cu volum maxim.
Forma anului · lecția structurală
T1–T3: acumulare cu trafic în creștere; T4: explozie. 39% din vânzări concentrate în 3 luni. Asta a setat direcția pentru 2024: cum prelungești efectul T4? Cum diminuezi dependența de un singur trimestru?
Lecția din 2023
„Sesiuni +152%, vânzări totale +21,5%, plus un noiembrie de 4 mil. lei. 2023 a fost anul în care sistemul a scalat simultan pe trafic și pe vârful de sezon. Datele din T4 sunt compatibile cu un sistem repetabil, nu cu o lună izolată."
2024
Aceleași 12 luni. +65,6% vânzări. ROAS raportat Meta îmbunătățit. Sistem productizat.
Dacă 2023 a fost laboratorul, 2024 a fost producția. Vânzări totale 25,73 mil. lei (+65,6% YoY), comenzi 9.495 (+37%), retururi reduse de la 32% la 17% din vânzările brute. Meta a scalat de la 476 mii lei (apr–dec 2023, date parțiale) la 896 mii lei cheltuieli pe an întreg, cu ROAS raportat de 21,67×. Google a livrat +47% valoare atribuită la ROAS raportat menținut (18,92×). Patru campanii din sistemul intern [ALS] au format motorul: 56% din cheltuielile Meta, 70% din valoarea atribuită, ROAS raportat mediu 27×. Semestrul 1 a fost reconstrucție, semestrul 2 a fost recolta: ROAS raportat Meta S1 15,8× → S2 25,7×.
Snapshot anual
Forma creșterii · 2023 → 2024
2024 nu a fost „mai mult din 2023" — a fost un tip diferit de creștere. Sesiuni +8% (față de +152% în 2023), dar comenzi +37% și vânzări totale +65,6%. Aproximativ același trafic a convertit la o rată aproape dublă.
Surse: (1) sistem productizat pe creative + targetare — primele 4 campanii Meta [ALS] au concentrat 70% din valoarea atribuită la un ROAS raportat mediu de 27×; (2) T4 prelungit — semestrul 2 a concentrat 76% din vânzările anului; (3) retururi sub control — noiembrie (5,26 mil.) a avut retururi proporțional mult mai mici decât noiembrie 2023.
Tiparul stabilit aici a dictat investiția în infrastructura pentru 2025: evaluarea Shopify Plus, echipă video consolidată, plan de imagine de brand.
* Valorile Meta pentru 2023 acoperă doar 27 aprilie – 31 decembrie (date parțiale); comparația cu anul întreg 2024 este orientativă.
Performanța pe canal
Meta Ads
Google Ads
TikTok Ads
TikTok a intrat în mix în 2024 ca strat de testare cu buget redus (~250–500 lei/zi). Istoricul campaniilor din 2024 nu mai este disponibil în cont, așa că perioada este marcată ca indisponibilă — fără estimări. 2024 marchează începutul prezenței brandului pe TikTok; canalul devine relevant în 2025–2026.
Vedere reconciliată
Performanța lunară · Shopify
Spotlight · Noiembrie 2024
Noiembrie 2024: datele indică un sistem care nu doar a rezistat, ci a evoluat. 5,26 mil. lei vânzări totale Shopify, +29% față de noiembrie 2023 (4,08 mil.), 1.937 comenzi față de 1.267 în anul anterior (+53%).
Componenta de reclame: 203 mii lei cheltuieli totale (128 mii Meta + 75 mii Google) → 6,37 mil. lei sumă a valorilor atribuite (3,77 mil. Meta + 2,6 mil. Google) → ROAS raportat agregat 31,4×. Meta a atribuit 1.174 achiziții, Google 781 conversii. Valorile atribuite se suprapun între platforme; vânzările Shopify rămân referința.
YoY pe Black Friday: cheltuieli +14% (177 mii → 203 mii lei), sumă a valorilor atribuite +51% (4,21 mil. → 6,37 mil. lei), ROAS raportat agregat de la 23,9× la 31,4×. Aceeași lună, infrastructură îmbunătățită.
Lecția esențială: bugetul de Black Friday nu a fost dublat — la +14% cheltuieli, ROAS-ul raportat agregat a crescut cu ~31%. Datele sunt compatibile cu un sistem productizat, nu cu o creștere „cumpărată" prin buget.
Context strategic 2024
Sistemul intern [ALS], productizat
Patru campanii-motor — retargeting 30 de zile, Advantage+ video, Advantage+ imagini, cumpărători 180 de zile — au concentrat 56% din cheltuieli, 70% din valoarea atribuită, la un ROAS raportat mediu de 27×. Nu o „campanie norocoasă", ci un sistem de creative + targetare + licitare iterat în 2023 și productizat în 2024.
Implicație: 56% din buget pe 4 campanii înseamnă concentrare de risc, justificată de randament. Restul bugetului: strat de testare + conversii offline + prezență de brand.
Producție creativă in-house, lanț complet
Din 2024, echipa ALLSoft Agency a preluat întregul lanț de producție creativă in-house: scenariu, filmare, actori, producție și post-producție. Creative-ul s-a transformat din blocaj în infrastructură: materiale consistente, livrate în ritm, care alimentează constant sistemul [ALS] cu variații noi.
Rezultatul: aceeași structură de campanii, alimentată permanent cu creative noi — ROAS raportat menținut la +88% buget. Controlul complet asupra producției aduce o viteză de iterare greu de egalat extern.
Programator Shopify dedicat, full-time
Tot din 2024, brandul a avut alocat un programator Shopify full-time din echipa ALLSoft Agency: dezvoltare continuă pe magazin, optimizări de conversie, funcționalități custom, mentenanță tehnică și pregătirea migrării la Shopify Plus — fără dependență de furnizori externi de development.
Combinația media buying + producție creativă + development Shopify sub același acoperiș a creat un ecosistem în care fiecare componentă lucrează pentru celelalte.
Producția fizică sub cererea de marketing
Semnalul a apărut în aprilie (Google ROAS raportat 6,76×, cost/conversie 211 lei) și s-a accentuat în T4 (livrări întârziate, recenzii critice, suport supraîncărcat). Semestrul 2 a concentrat 76% din vânzări, iar producția fizică nu a mai ținut ritmul impus de marketing.
Decizia: consultanță operațională suplimentară către brand, pe fluxul de comenzi și customer service. Cadrul de lucru: „rezolvăm, nu învinovățim" — mod de partener, nu de furnizor.
Pregătirea Shopify Plus + imagine de brand
Migrarea către Shopify Plus a fost evaluată și propusă formal în 2024, pentru implementare în 2025. Justificarea: rata comenzilor finalizate (40–50% după anulări) nu era sustenabilă la scalare. Soluția propusă: Plus + reducere de 5% la plata cu cardul, pentru retenția comenzilor.
În paralel, a fost planificată întărirea imaginii de brand printr-un ambasador, recrutat și lansat în 2025.
Forma anului · lecția structurală
Semestrul 1 2024 = reconstrucție (ROAS raportat Meta 15,8×), semestrul 2 = recolta (25,7×). 76% din vânzări în semestrul 2. Ponderea T4 a crescut la 43% (față de 39% în 2023). Dependența de T4 nu a dispărut — dar T3 (aug–sep–oct) s-a consolidat ca al doilea pilon.
Lecția din 2024
„Cheltuieli Meta +88%, ROAS raportat îmbunătățit. Vânzări +65,6% la +37% comenzi. 2024 a arătat că progresul compus începe când oprești improvizația: aceleași 4 campanii, aceeași structură, alimentate constant cu creative, au concentrat 70% din valoarea atribuită. Sistemul a depășit stadiul de laborator; producția fizică a brandului, încă nu."
2025
Aceleași 12 luni. +74,9% vânzări. +76% comenzi. +107% în noiembrie vs 2024.
2025 a fost anul în care piesele au funcționat împreună. Vânzări totale 45,01 mil. lei (+74,9% YoY), comenzi 16.721 (+76%), comenzi onorate +101% — capacitatea operațională aproape s-a dublat. Începutul de an a fost recuperare (restanțele din Black Friday 2024 încă afectau livrările), mai–iunie a fost pivotul, urmat de migrarea la Shopify Plus + reducere de 5% la plata cu cardul. În octombrie a fost lansată noua imagine de brand printr-un ambasador. În noiembrie: 10,89 mil. lei într-o lună (+107% vs noiembrie 2024) — luna de vârf a însemnat 24% din întregul an. Rata clienților recurenți a crescut cu +20% YoY, semn că retenția a urcat împreună cu achiziția.
Snapshot anual
Forma creșterii · 2024 → 2025
2025 nu a fost doar „un an mai bun" — a fost o schimbare de regim. Același catalog, aceeași echipă de bază, dar infrastructură nouă (Plus + 5% reducere la plata cu cardul), imagine de brand nouă prin ambasador și capacitate operațională dublată. Comenzi onorate +101% — primul an în care producția fizică a ținut pasul cu marketingul.
Începutul de an a fost recuperare după restanțele din Black Friday 2024 — aprilie (1,85 mil.) a fost minimul anului. Mai–iunie a fost pivotul; iulie și lunile următoare, recolta. Octombrie a adus un val mare de rambursări (2,24 mil. lei = 49% din vânzările brute ale lunii), interval care a coincis cu decontările târzii și cu tranziția la Plus.
Noiembrie 2025 a livrat 10,89 mil. lei într-o singură lună — aproape cât întregul an 2022 (12,79 mil.). Raportat la cheltuielile publicitare ale lunii (571 mii lei), MER-ul lunar a fost ≈ 19 (vânzări Shopify ÷ cheltuieli Meta + Google).
Performanța pe canal
Meta Ads
Google Ads
TikTok Ads
Imagine de brand · ambasador
Un ambasador a fost activat ca imagine de brand în octombrie–noiembrie 2025 și continuă în prezent. Impactul pe conversie nu se poate măsura direct (nu este canal plătit cu atribuire); în aceeași perioadă, rata clienților recurenți a crescut cu +20% YoY, iar percepția premium a rămas consecventă cu prețul. Contribuția exactă nu poate fi izolată de ceilalți factori.
Email · Shopify Email
Email-ul continuă pe Shopify Email, acum pe infrastructura Plus. Contribuția este inclusă direct în totalurile Shopify Analytics, fără raportare separată.
Performanța lunară · Shopify
Spotlight · Noiembrie 2025
Noiembrie 2025 a fost luna în care sistemele construite anterior au funcționat simultan. 10,89 mil. lei vânzări totale Shopify, +107% față de noiembrie 2024 (5,26 mil.), 3.627 comenzi față de 1.937 în anul anterior (+87%).
Combinația operațională: infrastructura Plus (volum fără fricțiune) + reducerea de 5% la plata cu cardul (comenzi care rămân) + imaginea de brand prin ambasador + TikTok pe Black Friday + Meta + Google, coordonate. 571 mii lei cheltuieli publicitare totale: Meta 399 mii @ 24,83× ROAS raportat / 2.943 achiziții atribuite + Google 172 mii @ 23,72× / 1.200 conversii atribuite → 13,99 mil. lei sumă a valorilor atribuite, ROAS raportat agregat 24,49×. Valorile atribuite se suprapun între platforme și nu reprezintă venit suplimentar; vânzările Shopify rămân referința comercială.
YoY pe Black Friday: cheltuieli +181% (203 mii → 571 mii lei), sumă a valorilor atribuite +120% (6,37 mil. → 13,99 mil. lei), comenzi +87%. ROAS raportat agregat coborât de la 31,4× la 24,49× — cost asumat al unei investiții de 2,8× mai mari pe luna de vârf.
Comparație cumulativă: noiembrie 2025 singur (10,89 mil.) s-a apropiat de întregul an 2022 (12,79 mil.). Altfel spus: 24% din întregul 2025, în 30 de zile.
Lecția esențială: vârful din noiembrie nu se explică printr-o singură decizie — este compatibil cu efectul cumulat a patru ani de construcție: Plus + imagine de brand + sistem creativ + sistem media + suport operațional.
Context strategic 2025
Recuperarea după Black Friday 2024 (ian–apr)
Începutul lui 2025 a fost dominat de finalizarea restanțelor din Black Friday 2024: livrări întârziate, suport supraîncărcat, decontarea rambursărilor. Aprilie (1,85 mil., retururi −580 mii) a fost minimul anului. Până când operațiunile nu au curățat restanțele, marketingul nu a putut accelera.
Mai–iunie · momentul pivot
Mai (2,40 mil.) → iunie (3,07 mil.) — primul salt real al anului, care a coincis cu finalizarea restanțelor, pregătirile pentru migrarea la Plus și stabilizarea capacității operaționale. De aici începe povestea reală a lui 2025.
Shopify Plus + 5% reducere la plata cu cardul
Migrarea efectivă la Plus a avut loc în iunie–iulie 2025, la pachet cu reducerea de 5% la plata cu cardul — mecanismul de retenție a comenzilor pentru problema persistentă din 2023–2024 (comenzi finalizate 40–50% → 75–80%).
În date: iulie 4,01 mil. (+31% față de iunie), august 4,35 mil., septembrie 5,04 mil. — trei luni consecutive peste 4 mil. lei, în premieră pentru istoricul contului.
Octombrie · decontări + lansarea ambasadorului
Octombrie 2025 a adus 2,24 mil. lei retururi (49% din vânzările brute ale lunii) — decontări târzii pe comenzi mai vechi + ajustări de tranziție la Plus. Aceeași lună a marcat lansarea noii imagini de brand prin ambasador. Strategic: vârful de rambursări a fost lăsat să se așeze, pregătind terenul pentru noiembrie.
Noiembrie · vârful de 10,89 mil. lei
Noiembrie 2025 a beneficiat de tot ce s-a construit în patru ani: Plus + 5% card + imagine de brand + sistemul [ALS] matur pe Meta + Google + TikTok pe Black Friday. La 571 mii lei cheltuieli publicitare și 10,89 mil. lei vânzări Shopify, MER-ul lunar a fost ≈ 19. Comenzile au crescut cu +87% față de noiembrie 2024.
TikTok · decizie tactică conservatoare
În 2025, TikTok a rulat plătit doar pe Black Friday + decembrie; restul anului, prezență organică. Motivul: atribuirea last-click s-a suprapus parțial cu Meta în fereastra de vârf. Canalul a livrat 686 achiziții atribuite / 2,26 mil. lei valoare atribuită — util, dar ținut sub control.
Lecția din 2025
„2025 a arătat ce înseamnă să scalezi când toate piesele funcționează: Plus pentru infrastructură, 5% reducere la card pentru retenția comenzilor, ambasador pentru imagine, sistemul [ALS] pentru creative, TikTok ca rezervă tactică. Noiembrie de 10,89 mil. lei este compatibil cu rezultatul a patru ani de construcție răbdătoare — iar 2025 a fost momentul în care producția fizică a ajuns din urmă marketingul."
2026
2026 YTD. Vânzările cresc mai repede decât investiția media.
În perioada 1 ianuarie–21 august 2026, magazinul a generat 28,34 milioane lei în vânzări totale Shopify, cu 35,8% peste aceeași perioadă din 2025. Numărul comenzilor a crescut cu 20,4%, până la 9.417, iar AOV-ul raportat de Shopify s-a menținut la aproximativ 2.686 lei.
Investiția verificată în Meta și Google a ajuns la 1,96 milioane lei, cu 25,1% peste perioada comparabilă. Pentru că vânzările Shopify au crescut mai repede decât cheltuiala media, MER-ul s-a îmbunătățit de la 13,31 la 14,45. În același timp, ROAS-ul agregat raportat de platforme a coborât ușor, de la 17,73× la 17,23×. Citirea corectă nu este „fiecare platformă a generat tot venitul", ci că eficiența comercială a întregului mix verificat s-a îmbunătățit.
Evoluția nu a fost uniformă. Ianuarie–mai au înregistrat creșteri puternice, între 45,7% și 149,2% YoY. Ritmul s-a temperat în iunie, iar iulie și primele 21 de zile din august au coborât sub perioadele comparabile din 2025. În această fereastră au existat două rupturi structurale: separarea unei categorii pe un magazin distinct și migrarea Google Ads între două conturi consecutive, cu un interval fără cheltuială Google în datele disponibile.
Valoarea retururilor înregistrate până la 21 august este mai mică decât în perioada comparabilă, însă cohortele recente nu sunt încă maturizate. De aceea, rezultatul este prezentat ca semnal operațional favorabil, nu ca rată anuală definitivă.
Snapshot 01.01–21.08.2026
| Indicator | 2026 YTD | 2025, aceeași perioadă | Evoluție |
|---|---|---|---|
| Vânzări brute | 28.711.122,71 lei | 21.985.423,81 lei | +30,6% |
| Reduceri | −2.136.543,58 lei | −268.779,57 lei | intensitate mai mare; vezi nota de marjă |
| Retururi înregistrate | −3.067.272,26 lei | −4.120.405,81 lei | −25,6% ca valoare înregistrată |
| Vânzări nete | 23.507.306,87 lei | 17.596.238,43 lei | +33,6% |
| Vânzări totale | 28.343.571,03 lei | 20.869.504,70 lei | +35,8% |
| Comenzi | 9.417 | 7.823 | +20,4% |
| AOV raportat Shopify | 2.686,43 lei | 2.681,22 lei | +0,2% |
2026 în două faze
Faza 1 · ianuarie–mai: creștere puternică. Fiecare lună a depășit perioada comparabilă din 2025, cu evoluții între +45,7% (martie) și +149,2% (aprilie). Aprilie a fost vârful YTD: 4,61 mil. lei.
Faza 2 · iunie–august: temperare. Iunie a crescut doar cu +6,1%, iulie a coborât la −8,1% față de iulie 2025, iar primele 21 de zile din august la −23,9% față de intervalul comparabil.
În această fereastră au existat două rupturi structurale: în mai 2026, o categorie cu model comercial distinct a fost separată pe un alt magazin — ceea ce schimbă mixul de produse și face comparațiile ulterioare mai puțin omogene — iar Google Ads a migrat între două conturi consecutive, cu un interval fără cheltuială în datele disponibile (30.07–16.08). Nu atribuim evoluția verii unei singure cauze.
Evoluția lunară Shopify · 2026
| Lună | Vânzări totale 2026 | Comenzi | AOV Shopify | Retururi înregistrate | 2025 comparabil | Evoluție YoY |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ianuarie | 3.692.328,65 lei | 1.370 | 2.546,89 lei | −555.278,92 lei | 2.008.745,00 lei | +83,8% |
| Februarie | 3.480.347,13 lei | 1.376 | 2.486,23 lei | −688.731,08 lei | 2.115.760,00 lei | +64,5% |
| Martie | 3.680.993,80 lei | 1.370 | 2.453,99 lei | −718.542,49 lei | 2.526.506,55 lei | +45,7% |
| Aprilie | 4.610.542,72 lei | 1.509 | 2.616,09 lei | −283.999,23 lei | 1.849.859,65 lei | +149,2% |
| Mai | 3.739.906,92 lei | 1.164 | 2.857,50 lei | −468.350,68 lei | 2.400.851,50 lei | +55,8% |
| Iunie | 3.260.012,57 lei | 970 | 2.881,44 lei | −127.761,33 lei | 3.073.468,65 lei | +6,1% |
| Iulie | 3.680.707,95 lei | 1.035 | 2.976,28 lei | −118.834,95 lei | 4.006.791,05 lei | −8,1% |
| 1–21 august perioadă parțială | 2.198.731,29 lei | 623 | 3.012,25 lei | −105.773,58 lei | 2.887.522,30 lei | −23,9% |
August este comparat numai pentru intervalul 01–21 în ambii ani. În mai 2026, o categorie cu model comercial distinct a fost separată pe un alt magazin; aceasta schimbă mixul de produse și face comparațiile ulterioare mai puțin omogene. Nu atribuim automat evoluția unei singure cauze.
Meta Ads · 01.01–21.08.2026
| Indicator | 2026 YTD | 2025 comparabil | Evoluție |
|---|---|---|---|
| Cheltuieli | 1.169.821,03 lei | 941.550,28 lei | +24,2% |
| Achiziții atribuite | 6.207 | 5.291 | +17,3% |
| Valoare atribuită | 20.229.631,72 lei | 16.764.468,13 lei | +20,7% |
| ROAS raportat | 17,29× | 17,81× | −2,9% |
| Cost / achiziție atribuită | 188,47 lei | 177,95 lei | +5,9% |
Google Ads · două conturi consecutive
Contul istoric a fost activ cu cheltuială până la 29.07.2026. Între 30.07 și 16.08.2026, în datele Windsor.ai nu apare cheltuială Google. Contul nou este activ cu cheltuială din 17.08.2026, deci are numai cinci zile închise în acest snapshot. Cele două conturi nu au rulat în paralel, așa că cheltuiala și rezultatele lor pot fi însumate pentru acoperirea cronologică a anului.
| Indicator | 2026, conturi combinate | 2025 comparabil | Evoluție |
|---|---|---|---|
| Cheltuieli | 791.454,39 lei | 625.919,93 lei | +26,4% |
| Conversii primare atribuite | 4.477,24 | 3.753,53 | +19,3% |
| Valoare atribuită | 13.567.535,39 lei | 11.026.008,90 lei | +23,1% |
| ROAS raportat | 17,14× | 17,62× | −2,7% |
| Cost / conversie atribuită | 176,77 lei | 166,75 lei | +6,0% |
Vedere reconciliată · Shopify, cheltuieli și MER
| Indicator | 2026 YTD | 2025 comparabil | Evoluție |
|---|---|---|---|
| Cheltuieli Meta + Google | 1.961.275,42 lei | 1.567.470,21 lei | +25,1% |
| Suma valorilor atribuite de platforme | 33.797.167,11 lei | 27.790.477,03 lei | +21,6% |
| ROAS raportat agregat al platformelor | 17,23× | 17,73× | −2,8% |
| Vânzări totale Shopify | 28.343.571,03 lei | 20.869.504,70 lei | +35,8% |
| MER pe canalele verificate | 14,45 | 13,31 | +8,5% |
| Cheltuieli / vânzări Shopify | 6,9% | 7,5% | −0,6 pp |
Ce putem afirma / Ce nu putem afirma
Ce putem afirma
- Vânzările totale Shopify au crescut cu 35,8% YoY.
- Comenzile au crescut cu 20,4%, iar AOV-ul Shopify a rămas aproape stabil.
- Cheltuiala Meta + Google a crescut cu 25,1%.
- MER-ul pe canalele verificate s-a îmbunătățit de la 13,31 la 14,45.
- Platform ROAS a scăzut ușor, deși vânzările Shopify au crescut mai repede.
- După un început foarte puternic, creșterea s-a temperat în vară.
Ce nu putem afirma
- că Meta și Google au generat independent 33,80 mil. lei venit;
- că diferența față de 2025 este cauzată exclusiv de marketing;
- că retururile 2026 sunt definitive;
- că separarea categoriei sau schimbarea contului Google explică singure lunile iulie–august;
- că vânzările mai mari înseamnă automat profit mai mare;
- că noul cont Google are deja un ROAS stabil sau comparabil istoric.
Metodologie și limite
Surse: adevărul comercial provine din Shopify Admin / ShopifyQL, citit direct din magazin. Meta Ads este citit prin Windsor.ai, cu fereastra implicită de atribuire 7 zile click + 1 zi vizualizare. Google Ads este citit prin Windsor.ai, pe câmpurile de conversii primare și valoarea lor — fără „all conversions", care ar include acțiuni ce nu reprezintă achizițiile primare folosite în studiu.
Data de înghețare: datele au fost extrase la 22.08.2026, cu cut-off public 01.01–21.08.2026. 21 august este ultima zi calendaristică închisă, dar atribuirea reclamelor din ultimele zile poate primi completări ulterioare.
Limite: anul 2026 este incomplet; retururile cohortelor recente nu sunt maturizate; cele două conturi Google au fost reunite numai pentru că au rulat consecutiv, nu în paralel, iar intervalul 30.07–16.08 nu are cheltuială Google în datele disponibile; separarea unei categorii pe un magazin distinct, din mai 2026, face comparațiile ulterioare mai puțin omogene.
Lecția YTD 2026
„În 2026 YTD, vânzările Shopify au crescut cu 35,8% în timp ce cheltuiala media verificată a crescut cu 25,1% — MER-ul s-a îmbunătățit de la 13,31 la 14,45. După un început foarte puternic, vara a temperat ritmul, pe fondul a două rupturi structurale. Datele indică un mix comercial mai eficient, nu o singură cauză — iar anul rămâne incomplet până la închiderea lui."
Insights cross-year
Tipare extrase din patru ani de scalare pe același brand. Nu teorie — observații repetate suficient de mult cât să devină cadru operațional.
Forma creșterii bate volumul agregat
Cifrele anuale ascund povestea. Distribuția lunară arată dacă ai un sistem sau o lună norocoasă. 2023 a însemnat +21,5% pe an, dar 26% din vânzări doar în noiembrie.
Integritatea tracking-ului bate funcțiile platformelor
Episodul Hydrogen din 2023 a coincis cu degradarea ROAS-ului raportat pe toate canalele simultan. Stabilitatea infrastructurii de măsurare contează mai mult decât orice optimizare punctuală.
Vara e laboratorul. Black Friday e producția.
August 2023: Meta 22,24× + Google 34,7× ROAS raportat. În lunile liniștite testezi structura; pe Black Friday productizezi ce ai validat vara.
Exportul propriu de date = asigurare
Pierderea istoricului Meta din 2022 a impus o disciplină nouă: export lunar automatizat în cloud storage pentru toate conturile gestionate. Lecția s-a propagat în tot workflow-ul agenției.
Metodologie
Vânzările, comenzile, AOV-ul, reducerile și retururile provin din Shopify și definesc realitatea comercială a magazinului. Meta și Google folosesc propriile modele și ferestre de atribuire; aceeași comandă poate fi revendicată de mai multe platforme. Din acest motiv, valorile atribuite nu se însumează ca venit incremental. Pentru 2026, Meta și Google au fost citite prin Windsor.ai, iar cele două conturi Google au fost reunite numai pentru că au rulat consecutiv, nu în paralel. Datele se opresc la 21.08.2026; anul, retururile și atribuirea recentă sunt incomplete.
Vrei rezultate similare pentru business-ul tău?
Audităm gratuit contul tău de Meta Ads sau Google Ads și îți spunem în 24 de ore ce nu funcționează și de ce. Fără angajament, fără pitch de vânzare.