Shopify
Meta Ads
TikTok Ads
Cum am pregătit un magazin Shopify de fashion să susțină cu 34,1% mai multe comenzi
O temă nouă nu creează cerere din nimic. Dar când traficul crește, magazinul trebuie să poată transforma volumul în comenzi fără ca experiența de cumpărare să se rupă. Pentru un magazin online românesc de haine pentru femei, primele 63 de zile complete după lansarea noii teme Shopify au adus, față de cele 63 de zile imediat anterioare, rezultatele de mai jos. Acesta nu este un test A/B și nu atribuim întreaga creștere temei: noul storefront a susținut un volum semnificativ mai mare, fără o degradare materială a conversiei totale.
Rezultatele, pe scurt
| Indicator | 63 zile înainte | 63 zile după lansare | Evoluție |
|---|---|---|---|
| Vânzări totale | indice 100 | indice 130,8 | +30,8% |
| Comenzi | indice 100 | indice 134,1 | +34,1% |
| Unități vândute | indice 100 | indice 135,6 | +35,6% |
| Sesiuni umane | indice 100 | indice 136,9 | +36,9% |
| Rată de conversie | 1,89% | 1,86% | −0,03 pp |
| Valoare medie comandă | indice 100 | indice 97,6 | −2,4% |
Contextul: un magazin activ, nu un proiect de portofoliu
Magazinul avea deja un catalog mare, trafic și mii de comenzi. Schimbarea nu putea fi tratată ca un exercițiu vizual făcut pe un site fără clienți.
Proiectul a înlocuit storefrontul anterior cu un rebuild Shopify nativ, bazat pe arhitectura Dawn și adaptat unui catalog fashion amplu. Intervenția a vizat traseul comercial complet: navigare, colecții, carduri de produs, pagini de produs, variante, informații de livrare și plată, elemente promoționale și comportamentul pe mobil.
Tema a fost lansată direct într-un magazin aflat în producție și a continuat să fie iterată după go-live. De aceea, am măsurat rezultatul pe o fereastră suficient de lungă pentru a evita concluziile trase din câteva zile, dar am păstrat formularea de tip before/after, nu „tema a cauzat".
Ce trebuia să rezolve redesignul
În fashion, clientul navighează rapid între multe produse, imagini, culori și mărimi. O experiență bună trebuie să reducă timpul dintre „îmi place" și „pot comanda". Am urmărit patru obiective:
Catalog mai ușor de parcurs
Navigația și colecțiile trebuiau să suporte mai multe familii de produse, fără să transforme meniul într-o listă greu de folosit pe mobil.
Decizie mai clară pe produs
Imaginile, variantele, disponibilitatea și informațiile comerciale trebuiau să stea mai aproape de acțiunea de cumpărare.
Componente administrabile în Shopify
Echipa magazinului trebuia să poată actualiza oferta și conținutul fără un page builder separat.
Bază pentru volum
Tema trebuia să rămână funcțională când traficul și numărul de comenzi cresc, nu doar să arate bine într-un preview.
Ce s-a întâmplat în primele 63 de zile complete
Vânzările totale au crescut cu 30,8%, iar comenzile cu 34,1%. Diferența dintre cele două procente este explicată de o valoare medie a comenzii ușor mai mică, cu 2,4%.
Cu alte cuvinte, magazinul nu a crescut pentru că fiecare comandă a devenit mult mai mare. A procesat mai multe comenzi și mai multe unități, pe un volum de trafic cu 36,9% mai mare.
Rata de conversie a trecut de la 1,89% la 1,86%. Diferența de 0,03 puncte procentuale este prea mică pentru a susține o deteriorare materială și, la fel de important, nu ne permite să pretindem un uplift de conversie.
Rezultatul comercial corect este acesta: storefrontul nou a susținut scalarea volumului, iar conversia totală a rămas practic la același nivel.
Funnel-ul arată unde s-a îmbunătățit experiența și unde mai avem de lucru
| Etapă | Înainte | După | Diferență |
|---|---|---|---|
| Adăugare în coș / sesiuni | 6,92% | 7,84% | +0,92 pp |
| Ajungere la checkout / sesiuni | 4,32% | 3,68% | −0,64 pp |
| Finalizare după atingerea checkout-ului | 43,79% | 50,63% | +6,84 pp |
| Conversie totală | 1,89% | 1,86% | −0,03 pp |
Creșterea s-a distribuit mai larg în catalog
În cele 63 de zile anterioare lansării, primele 10 produse generau 41,95% din vânzările nete. După lansare, ponderea lor a scăzut la 34,48%.
Volumul nu a depins la fel de mult de câteva produse dominante. Mai multe produse au contribuit la rezultat — un semnal sănătos pentru un catalog fashion în care stocul, mărimile și sezonalitatea se schimbă frecvent.
Nu atribuim automat această distribuție navigației sau merchandisingului. Mixul de stoc și cererea pot influența puternic rezultatul. Dar pentru business, dependența mai mică de un grup restrâns de produse este o evoluție relevantă.
Ce arată ultimele 3 luni
Pentru context, am comparat ultimele 92 de zile complete cu cele 92 de zile imediat anterioare:
Comparația cu anul trecut: volum mult mai mare, trafic diferit
Față de aceeași perioadă de 63 de zile din 2025:
Ce a câștigat businessul
Redesignul nu este valoros doar printr-un scor vizual. Valoarea apare când magazinul poate opera un catalog mare și mai mult trafic fără să piardă controlul asupra traseului de cumpărare. În perioada analizată, businessul a obținut:
✓ mai multe comenzi și mai multe unități vândute;
✓ o rată de conversie totală stabilă în condiții de trafic mai mare;
✓ o rată de adăugare în coș mai bună;
✓ o finalizare mai bună după atingerea checkout-ului;
✓ o distribuție a vânzărilor mai puțin dependentă de primele 10 produse;
✓ o fundație Shopify nativă care poate fi iterată fără reconstruirea magazinului la fiecare campanie.
De ce nu spunem „tema a generat +30,8% vânzări"
„Nu a existat un grup de control, iar în fashion se schimbă simultan vremea, colecțiile, stocul, promoțiile și mixul de trafic. În plus, creșterea YoY era vizibilă și înainte de go-live. Putem demonstra asocierea temporală și rezultatul comercial observat după lansare. Putem demonstra că magazinul a susținut mai mult volum cu o conversie stabilă. Nu putem transforma o comparație before/after într-o certitudine cauzală. Un partener Shopify serios nu vinde procente inventate: construiește infrastructura, măsoară și spune clar ce este demonstrat."
Întrebări frecvente
Cu cât au crescut comenzile după schimbarea temei?
În primele 63 de zile complete după lansare, comenzile au fost cu 34,1% mai multe decât în cele 63 de zile imediat anterioare.
A crescut rata de conversie?
Nu material. Rata de conversie a fost 1,89% înainte și 1,86% după. Rezultatul principal a fost capacitatea de a susține mai mult trafic și mai multe comenzi, nu un uplift demonstrat al conversiei totale.
Cum a evoluat magazinul față de anul trecut?
În aceeași fereastră calendaristică, vânzările totale au fost cu 73,5% mai mari, iar comenzile cu 65,8% mai multe. Traficul a crescut însă cu 178,1%, deci comparația YoY nu poate fi atribuită exclusiv redesignului.
De ce nu publicați sumele exacte?
Studiul este anonimizat pentru a proteja datele comerciale ale clientului. Publicăm procentele, metodologia și ratele necesare pentru evaluarea rezultatului, nu veniturile și numărul absolut de comenzi.
Ce urmează după lansarea unei teme Shopify?
Segmentarea funnel-ului pe mobil și sursă, verificarea traseului coș–checkout, reconcilierea cu media spend și testarea controlată a următoarelor intervenții CRO. Go-live-ul este începutul optimizării, nu finalul ei.
Ai un magazin Shopify care trebuie să susțină mai mult volum?
ALLSoft Agency construiește și optimizează magazine Shopify pentru rezultate comerciale măsurabile, fără să confunde designul cu o promisiune de vânzări garantate.
Metodologie și limite
Sursa comercială este Shopify. Comparația principală folosește două ferestre consecutive și egale de 63 de zile: 18.04–19.06.2026 și 20.06–21.08.2026. Comparația YoY folosește 20.06–21.08.2025. Sesiunile sunt filtrate pentru trafic uman. Ziua lansării și ziua curentă incompletă sunt excluse. Studiul este observațional, nu test A/B. Rezultatele nu includ analiza bugetelor media, marjei, profitului sau MER și nu demonstrează că tema este cauza exclusivă a creșterii.